万能试验机厂家揭示讲价的技巧

作者：admin 来源：本站发布时间：2019-09-27 02:47:25 浏览量：238

作为万能试验机厂家，我们经常在给客人报完价后，99%的客人都会说价格高，毕竟谁去买东西，都想买到价格便宜，质量好的产品，自己去买东西的时候，同样也会有这样的想法。价格高，这都是一般客人的第一反应，关键看我们怎么去引导客人，让他觉得你这个产品就值得这个价钱。

首先，我们不要低估自己的重要性。价格谈判时，必须先做自我的心理调整，买卖是一桩彼此互相的商业行为，千万不要自贬身价。你要想，你的产品是为客户解决问题或是为客户创造利益的，是实现双方互利互惠的，这样你才能理直气壮地说明产品的价值，才能给客户的信心。

价格不是问题，价值才是重点。强调产品的价值所在，强调产品的特征，以及特征所带来得利益，以利益来定价。

降价必须循序渐进。客户提出降价的要求，答应的不要太豪爽，你越坚持价格，产品价值就越高，降价必须附带条件。